Informations générales

Description du poste

Métier

Commercial - Négociation / Vente

Profils secondaires

Gestion Locative / Relation clients - Commercialisation Locative

Intitulé du poste

Responsable Ventes et optimisation des actifs H/F

Type de contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Mission

Rattaché(e) au Directeur de la Gestion Locative de la Direction Territoire MEL, et avec l'appui d'une équipe de 5 collaborateurs, vous pilotez et encadrez l'ensemble de l'activité de vente du patrimoine dans l'ancien, tout en veillant à la performance économique, à la qualité de service et à la bonne coordination entre les différents acteurs concernés.
Au-delà du pilotage opérationnel, vous contribuez également à l'innovation, à la veille prospective et au développement de partenariats, garantissant ainsi une articulation fluide entre la Direction de la Gestion Locative, les agences de la MEL et l'ensemble des parties prenantes internes et externes.

À ce titre, vous serez amené(e) à :
Piloter et coordonner des ventes de patrimoine :
Superviser l'élaboration et la mise en œuvre des plans de vente annuels et pluriannuels en lien avec le Responsable des Ventes
Valider et coordonner les montages des ventes : libération des logements, vente à l'occupant, autorisations complémentaires.
Assurer le respect des procédures internes et des obligations réglementaires.
Assurer la coordination entre le pôle et les agences.
Mettre en place des actions pour améliorer la vente de patrimoine.

Supervision des travaux et valorisation du patrimoine
Valider les diagnostics techniques globaux (DTG), s'assurer qu'ils intègrent une vision préventive (PPT) et budgétaire en lien avec la Direction Patrimoine MEL.
Superviser les travaux de rénovation et d'optimisation énergétique des bâtiments destinés à la vente.
Piloter les budgets travaux et s'assurer du bon suivi des appels d'offres
Vérifier la conformité des travaux réalisés avant cession et garantir une bonne gestion des SAV.

Gestion budgétaire, reporting, suivi et analyse des performances
Suivre et ajuster les budgets en fonction du plan de vente et des prévisions de dépenses.
Assurer le reporting des activités et suivre les indicateurs de performance
Analyser les résultats des différentes missions et identifier des leviers d'amélioration.
Rédiger des bilans et rapports à destination de la direction et des partenaires institutionnels.

Animation et coordination des équipes
Piloter et animer les réunions COPIL et comités de suivi opérationnel
Garantir la coordination entre les équipes commerciales, techniques et administratives.
Développer les synergies avec les partenaires internes et externes (services copropriété, gestion locative, collectivités).
Accompagner les équipes dans la montée en compétences et l'optimisation des process internes.

Profil

✅Ce que nous recherchons chez vous :
• Une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la vente de patrimoine HLM, acquise dans des environnements comparables,
• Un leadership reconnu, orienté résultats et performance économique.
• Une expérience managériale vous permettant d'accompagner une équipe autonome, en apportant vision, soutien et coordination,
• Une maîtrise du suivi budgétaire, de l'élaboration de provisions et de la mise en place d'outils de reporting,
• Une capacité à travailler en transversalité avec des interlocuteurs variés (équipes commerciales, techniques, agences, notaires, collectivités...),

🎯 Ce poste est fait pour vous si...
• Vous aimez traduire une stratégie en actions concrètes et mesurables,
• Vous avez à cœur de contribuer concrètement à la performance économique de l'entreprise et souhaitez occuper un poste à fort impact, où vos actions se traduisent directement par des résultats visibles
• Vous aimez piloter des projets avec des enjeux économiques et opérationnels,
• Vous souhaitez rejoindre une structure qui valorise l'expertise métier, la responsabilisation des équipes et l'innovation dans la vente de patrimoine.

Localisation du poste

Situation géographique du poste

Hauts-de-France, Nord (59)

Ville